Discovery Calls sind kein Solo-Sport

Erfolgreiche Sales-Teams ticken wie eine gut eingespielte Band.
Jeder kennt seinen Part, alle spielen im gleichen Rhythmus und zusammen entsteht etwas, das stärker ist als die Summe der einzelnen Töne.

Im Vertrieb bedeutet das: Nicht jeder arbeitet nach eigenem Bauchgefühl, sondern alle ziehen an einem Strang.
Die besten Teams denken nicht nur in Einzelabschlüssen, sondern in gemeinsamen Standards und einer klaren Sprache.

Genau hier kommt die Disco Mat ins Spiel.
Sie macht Wissen sichtbar und anfassbar, ohne dass ihr dafür eine weitere Software einführen müsst.
Einfach auf den Tisch legen, gemeinsam nutzen und schon habt ihr eine greifbare Grundlage für bessere Gespräche.

Drei Möglichkeiten, wie euer Team die Disco Mat nutzen kann

1. Onboarding
Neue Account Executives sehen sofort, worauf es in der Discovery ankommt.
Keine langen Erklärungen, kein langwieriges Einarbeiten.
Die wichtigsten Fragen stehen direkt vor ihnen und geben von Tag eins an Sicherheit.

2. Coaching
Teamleads können sich auf echte Calls beziehen und mit einer klaren Struktur arbeiten.
So werden Feedbackgespräche konkret und nachvollziehbar.
Ihr sprecht nicht mehr in vagen Formulierungen, sondern könnt gezielt auf einzelne Gesprächsphasen eingehen.

3. Sync Sessions
Nutzt die Fragen als Diskussionsbasis im wöchentlichen Deal Review.
Jeder kann seine Erkenntnisse einbringen, ihr sprecht dieselbe Sprache und könnt Best Practices direkt ableiten.
Das stärkt nicht nur eure Prozesse, sondern auch den Zusammenhalt im Team.

Fazit

Wenn du willst, dass dein Team wie ein Team verkauft, brauchst du mehr als nur Zielvorgaben.
Du brauchst eine gemeinsame Sprache, klare Standards und eine einfache Möglichkeit, diese jeden Tag präsent zu halten.

Die Disco Mat ist genau das.
Sie ist der physische Startpunkt für eine moderne Sales-Kultur, die auf Klarheit, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung setzt.

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