Discovery Call per Video oder Telefon? Tipps für Zoom und Teams
Discovery Call per Zoom, Teams oder Telefon: Vor- und Nachteile, Technik-Check, Kamera, Bildschirm teilen und wie du online genauso gut zuhörst.
Wie lange dauert ein Discovery Call? Die richtige Länge und Zeiteinteilung
Wie lange ein Discovery Call dauern sollte: 15, 30 oder 45 Minuten, eine Zeiteinteilung pro Phase und Tipps, wenn das Gespräch aus dem Ruder läuft.
Probleme im Vertrieb: Die 7 häufigsten und wie du sie löst
Probleme im Vertrieb: die 7 häufigsten Herausforderungen, woran du sie erkennst und was du konkret dagegen tun kannst. Mit Selbstcheck und FAQ.
Discovery Call Notizen: Was du mitschreiben solltest (mit Vorlage)
Welche Notizen im Discovery Call wirklich zählen: eine einfache Vorlage, Tipps zum Mitschreiben ohne Ablenkung und was danach ins CRM gehört.
Fragetechniken im Verkaufsgespräch: 10 Techniken mit Beispielen
Fragetechniken im Verkaufsgespräch: die 10 wichtigsten Techniken für den Vertrieb mit Beispielen, von offenen Fragen bis zur Trichtertechnik.
Discovery Call Beispiel: Ein komplettes Gespräch mit Kommentaren
Ein Discovery Call Beispiel als Dialog: vom Einstieg über Bedarfsfragen bis zum nächsten Schritt, mit Erklärungen, warum jede Frage funktioniert.
Kaltakquise B2B: Was ist erlaubt? Rechtslage einfach erklärt
Kaltakquise B2B: Was ist am Telefon, per E-Mail und auf LinkedIn erlaubt? Rechtslage nach UWG einfach erklärt, mit Checkliste und FAQ.
Discovery Call Einstieg: So startest du die ersten 2 Minuten richtig
Der Einstieg entscheidet den Discovery Call: Begrüßung, Agenda, Erlaubnis für Fragen und Beispielsätze für die ersten zwei Minuten am Telefon.
Discovery Call: Was ist das? Leitfaden mit Ablauf, Fragen & Vorlage
Discovery Call einfach erklärt: Definition, Bedeutung auf Deutsch, Ziel, Ablauf in 6 Phasen, die wichtigsten Fragen, eine Vorlage zum Kopieren, Checkliste und typische Fehler.
Abschlussfragen im Verkauf: 15 Beispiele für den B2B-Vertrieb
Abschlussfragen im Verkauf: 15 Beispiele für direkte Fragen, Alternativfragen und nächste Schritte, mit Beispielgespräch und typischen Fehlern.