Fallstudie · Ueberblick
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Head of Sales · Ueberblick
Für dich, wenn …
du ein Sales-Team führst
dein Team immer wieder dieselben Fragen stellen muss
Denkpausen im Discovery Call nicht mehr vorkommen sollen
AUF EINEN BLICK
Ausgangslage
Ein Sales-Team mit vielen Discovery Calls
Problem
Kurz vor dem Call fallen die Fragen nicht mehr ein
Lösung
Jeder im Team bekommt eine eigene Disco-Mat
Ergebnis
Keine Denkpausen mehr, alle Fragen „vor der Nase“
AUSGANGSLAGE
„Was machst du eigentlich, wenn du weißt, die nächste Discovery steht vor der Tür …“
„… und dir fällt überhaupt nicht ein: Was waren noch die Fragen, die ich stellen muss?“
„Immer und wirklich immer wieder die gleichen Fragen stellen, sollte doch einfach sein. Ist es aber nicht.“
Deshalb hat Björn nicht nur für sich eine Matte geholt, sondern „natürlich jeden“ im Sales-Team mit einer Disco-Mat ausgestattet.
PROBLEM
1.
Welche Fragen stelle ich wann?
2.
Was sind die wirklich guten Fragen?
3.
Was sind die relevanten Fragen?
WARUM DAS GANZE TEAM
Für jeden
„Damit die Sales-Kollegen bei uns auch immer dran denken, haben wir natürlich jeden mit einer Disco-Mat ausgestattet.“
Immer im Blick
„Dank der Disco-Mat hat mein Sales Team immer alles vor der Nase.“
Der Inhalt
„Inhaltlich absolut top, ein Muss für jeden Seller.“
VORHER / NACHHER
Vorher
Vor der Discovery: „Was waren noch die Fragen?“
Nachher
Alle wirklich wichtigen Fragen liegen auf dem Tisch
Vorher
Denkpausen im Gespräch
Nachher
„Endlich keine Denkpausen mehr“
Vorher
Immer dieselben Fragen, aber nicht immer dran gedacht
Nachher
Das Team hat „immer alles vor der Nase“
Vorher
Unklar, welche Frage wann dran ist
Nachher
Klar, welche Fragen wann kommen
ERGEBNIS
Jeder im Sales-Team hat eine eigene Disco-Mat
Keine Denkpausen mehr in Discovery Calls
Die richtigen Fragen immer parat
VIDEO
FÜR WEN
Heads of Sales und Teamleads, die ihr Team ausstatten wollen
Teams, die einen gemeinsamen Gesprächsstandard wollen
Alle, die im Call keine Denkpause mehr wollen